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回望郑州IT卖场 老前辈如今可好?

2014-12-16

提及河南科技市场,那可是有着无数黄金可淘的胜地,曾被当地人誉为“河南硅谷”。自1993年开业以来,科技市场从最早的小商小贩到九十年代的雏形初具,到今天我们看到的以文化路和东风路交叉为中心的IT商业聚集地,其中汇集了郑州的多家大型卖场:百脑汇、科技市场、创新大厦、数码港、汇科电脑超市、中关大厦、展厅,电子大厦等。所以可以毫不客气的讲,河南科技市场已成为高新技术产业的孵化器、科技成果及产品的展示窗口、科技信息的集散地、高新技术及产品的贸易中心。

俗话说吃水不忘挖井人,在河南IT卖场集群中有着三个我们不能不提的前辈巨头,他们是:最早的卖场河南科技市场展销中心,以及今还藏龙卧虎的老科技市场与中关大厦。一转近20载,这样的老牌市场目前的生存状况究竟如何呢,是要在发展中悲壮隐退还是在竞争中毅力凸起呢,想必在大家心中都有不少的疑问。

最早的卖场 展厅

说起最早的卖场莫过于河南科技市场展销中心,也就是圈内人常说的展厅展,东临中关大厦,可能初到科技市场的人会把它与中关大厦看作是一体的,一些人会想不到在风光的时候,中关大厦才开始打地基,有人会问那为什么展厅与中关市通着的呢?据老商户说,因为当你中关刚起步生意很冷淡,借打通来扩充人气,好像当时效果还特别明显。话说展厅,里面共分三层,可是说店铺与柜台并存的模式,不难让人们回忆起若干年前卖场的情景,它经营的产品主要以IT周边产品为主,当然二手配件也是其目前的一大特色。可以这样说,这个圈中需要各式各样的小东西在这里应有尽有。

回想展厅当年,火爆的场面是很难想象的。举个很简单例子吧,如今在卖场中顾客就是上帝,可是过去到展厅配个计算机是需要找熟人托关系的,用经销商的自己的话说,“那时候我们商家可是爷呀”。另外,这块风水宝地也是伴随着整个市场成长的,很多市场大鳄都是在这里挣到属于自己的第一桶金,现在月交易量过千万的公司原来只是展厅里的一个小柜台而已。现在呢,消费者一进去,首先卖假发票小贩的对您轮番轰炸,顿时使您对这个地方顿时兴趣大减,所以说,展厅给顾客感觉并不像卖场,倒是像河南IT大本营的杂货铺。

曾叱咤风云处 中关

中关大厦在科技市场的东面,位于东风路的南侧。一至三层为卖场,但大多以DIY、配件居多,说起里面的环境实在不敢恭维,虽然是较早的卖场之一,但人流量较创新大厦相距甚远。据老商户说,起初这里的生意还是相当不错的,随着百脑汇的入驻,生意就淡了好多。

目前,中关大厦一、二楼可以说以各式各样的IT产品为主,小数码和IT外设居多,一般买配件或者小东西的消费者还是喜欢光顾这里的,由于这里房租便宜,使得商品价格比别的卖场略低一点,自然而然成了专业人士的首选地带。可是人流量上不去是事实,当你坐上电梯登上三楼的时候,各个店铺已经成了众多商家库房。傍晚时分,从运货电梯中传递的货物如小山般,物流公司运输车和很多货运出租车都在这里不停地忙碌着,大批量的发货在如火如荼的进行中。另外值得提一句的是在这座大厦的写字间中,老牌公司举不胜举,知名品牌的总代也不在少数。很多商家已成功转型,从赚小钱走向挣大钱的道路,可惜的是一度火爆的场景不再重现了。

其实打开天窗说亮话,中关大厦本身的优势就在于老牌专业市场,有一定的老客户群体,同时很多做产品代理和渠道客户的大鳄公司分布其间,最重要的优势在于其租金便宜,但是中关在管理上存在的问题却是不容忽视,由于采用素质低下的村民参与其中进行理,所暴露出来的问题也自然很多,如市场环境恶劣、市场管理混乱、假货和假发票等因素,我接触到的客户中间甚至有人认为中关就是假货的温床,虽然有点过分贬低,但同时也能分析出客户对某前中关的一点看法,中关如果能重新布局或者在新开的卖场中聘用一批有才能的管理人员,再加上自身人脉关系的优势和前期资本积累采用规范管理和低价租金、品种齐全等策略,把它定位在代理和渠道上面将对百脑汇和赛博是一个严峻的考验,这样占足了天时地利人和的中关说不定能改变三足鼎立局面中的衰败悲剧。

资源宝藏地 老市场

科技市场共分为A、B、C、D、E、F、G、Z八个区,从占地面积来看应该是河南最大的IT市场,位置上紧邻创新大厦。不过这里主要是面向渠道的,产品包括笔记本、台机、DIY、办公、网络、数码、存储卡.....可以说这里是河南IT产品的集散地,对其周边地区有较大的辐射能力,许多商家每天不停的从这里调货、发货,忙的不亦乐乎。

不知何时,随着赛博创新和百脑汇的入驻,科技市场的人气可谓是大减,商家目前基本告别了店面盈利的模式,渠道才是他们制胜的法宝,在这里你不会看到在看到接踵摩肩的场面,但是请大家不要被表面现象所蒙蔽,在这个市场才是藏龙卧虎,整个河南IT圈的5成以上的产品资源多聚集在这里,每日的出货量大的让您无法想象,渠道阵营堪称鼎盛。

至于整个市场中大大小小的店面,商家根本不指望它们去过活,店面生意来源一般只分两种,关系户和行业单,甚至有的店面存在的意义仅仅为了渠道合作伙伴来拜访时有个谈生意的最佳场所而已。卖场对于这些科技市场巨头来说不是主要的盈利,自然也不会用心去打理,惨淡的现象是必然的,和以前相比真可谓是江春水向东流呀。

纵观这三座老牌卖场,我们可以毫不夸张讲,这片IT沃土有效的见证了河南科技市场这个中原硅谷的发展历程。据商家透露,由于政府规划,老科技市场很有可能即将结束自己的历史使命,但它只是大家目前的一个传言而已。如果是真的,这些根据地的老革命又将何去何从呢?衡量多方面因素笔者推测,IT大本营里面新盖起来的几座大厦应该会成为众商家选择的焦点。哎!究竟这些老牌卖场将会何去何从呢?大家只能拭目以待了。