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海龙圈地?河南科技市场硝烟再起!

2010-06-24

    河南科技市场,早就成为全河南IT产品销售的集散地和产品价格的风向标。对郑州人来说,买IT产品的第一选择也是科技市场。如果说2005年是百脑汇3C卖场的到来吹响了科技市场的卖场多元化竞争号角的话,2009年,数个电子卖场的崛起进一步加速了郑州IT卖场的“圈地”运动。继百脑汇、数码港之后,一个新建的海龙电子卖场正在进行招商,预计在2010年上半年开始营业。至此,文化路与东风路交叉口这块三角地带将出现多个形态各异的IT卖场,同时也为科技市场的卖场竞争蒙上了一层扑朔迷离的面纱。

    无论产品冲突与否,在一个数百万人口的城市,如此多的卖场林立必将引发一个不得不承认的事实:郑州IT卖场的竞争日趋白热化。一场轰轰烈烈的卖场大战即将在科技市场IT商圈上演,而这一次也由以往单纯的价格战,转向对入驻商家深度整合的竞争。

现状
海龙入住郑州,卖场“圈地”再起争端

    海龙入住郑州,依靠北京海龙强大的品牌吸引力,虽然并不十分高调,但也足以让郑州的IT卖场惊起不小的波澜,作为一个新来者的角色进入科技市场,新老卖场之间将会如何博弈?新兴卖场将会采用什么样的经营方式?这些都是整个科技市场的厂商和渠道商所关注的。


海龙入住郑州,郑州海龙电子城

    业内的普遍认知是,在已经密集的商圈中分流经销商和消费者,并非易事。一方面,电子卖场数量严重过剩;另一方面,还不断有新卖场开张。连锁经营、品牌化管理、细分市场,越来越多的电脑卖场开始注重秀出自己的特色。

    海龙的特色,更多在于它15000平米的大型卖场以及可租可售可经营的卖场运作模式。当然,卖场的硬件设施也在不断地升级,更加宽敞的营业面积、更加豪华的装修、更先进的配套设施,这是新一代IT卖场的标准,也将成为新兴卖场吸引商家的重要卖点。

海龙电子城1月17日公开发售

    郑州的IT卖场是否已经过剩?答案是肯定的。在文化路与东风路交叉口的这个并不宽广的三角地带里,已经有一批卖场退出竞争,剩下的还有为数不少的卖场在苦苦挣扎。更可怕的是,新兴IT卖场的扩张似乎并没有停止,文化路上的海龙电子城、数码港后边新建成的卖场、东风路上正在修建中的中原之芯,更多的IT卖场在未来一两年内将投入使用。

    适者生存。无论是新兴的IT卖场还是老牌的IT卖场都不得不面对着这一残酷的局面。如何在严重过剩的市场中分得一杯羹,甚至能过得更滋润,这是每个IT卖场操盘手需要面对的问题。但是,可以肯定的是,在经历这一场卖场风暴后,科技市场的IT卖场将迎来新的局面。

未来
特色经营是制胜利器,IT卖场呈现两极格局

    现阶段的一个现实是,作为IT零售终端环节的主力军,IT卖场们受到了来自各方面资源的青睐。但我们可以看到这种资源导向也同时加速了卖场之间的竞争。

    尽管赛博创新店、赛博数码港、百脑汇早已形成科技市场的三足鼎立之势,但是,随着市场竞争加剧,为最大化占有市场,各个卖场不得不纷纷在软硬件上不断升级。随着卖场中商品的同质化、促销形式的模式化、商品价格的透明,以往优势在不断竞争的驱使下已经荡然无存,如何才能让卖场最大化吸引客源,这已经成为各大卖场最为关心的焦点。


海龙电子城招商进行中

    除了增加卖场硬件设施以争夺市场份额外,卖场也越来越重视自身的差异化发展,从服务、治理、流程、运营等各个角度体现自己的特色。而在这一进程中,作为能够直接触及和影响消费者行为的卖场规划,自然成为了各个卖场展开竞争的重要手段。

    顾客在卖场购买的并不是商品,而是购买的时间、速度、体验及感觉,科学合理的布局能使顾客在最合理的时间、以最理想的状态、开心购买到最想要的商品。也许卖场彼此相距只有几十米,但就是这几十米的差距,也会造成人流的截断。消费者可能愿意向前移步几十米,却不愿向左或向右拐进几米。关键还是要看卖场品牌的影响力,以及卖场本身能为消费者提供的各项服务,包括购物环境、产品种类、品牌种类等。这是百脑汇进驻郑州时对卖场规划的细分理念,这一理念被越来越多的电子卖场所模仿,包括正在招商中的海龙电子城。


正在修建中的中原之芯在不久的将来也将正式运营

    一楼笔记本电脑展销中心;二楼数码、办公品牌形象层;三楼DIY综合卖场,海龙电子城开业之后,它将与其毗邻的创新大厦以及老科技市场等形成一个文化路IT卖场圈。在一定程度上,它将提升文化路IT卖场圈在入驻商家、经营面积等方面的指标,并与数码港、百脑汇以及修建中的中原之芯形成的东风路电子一条街大致相当。至此,科技市场的三角地带被划分成了两个更为均衡的两极格局。

编辑手记:
郑州的电脑城很多,但并不可怕

    赛博创新店、中关大厦、百脑汇、赛博数码港、海龙电子城……还有数码港后边建成的某卖场以及正在修建中的中原之芯。或许还有我们不知道的和还在酝酿中的,我们不禁要问?这么多的电脑城,到底开到多少才是个头?是不是每家都生意好?优胜劣势是必然趋势,也许不愿意,但劣势者终究无法改变似乎在慢慢就被人遗忘的厄运。

    如果单纯从数量方面来看,现在郑州的电脑卖场确实有些多。电脑卖场多了,竞争自然激烈。有竞争并不可怕,可怕的是,如果依然坚持着多年前的那一套做法,如果不敢于尝试、敢于创新,那么,未来的电脑卖场将很难有所突破。

    在科技市场这个这个众说纷纭的圈子里,每个卖场都身体力行地做着自己认为正确的事。在很长一段时间里,IT卖场间的竞争还处于很低层次的竞争状态,除了拼价格、抢客源、比地段外,似乎没有更有效的手段。但如今,我们看到了一些卖场开始在自身的资源中寻找差异化的优势。无论最终成败与否,至少,都给人眼前一亮的新鲜感。

    电脑卖场多了,差的电脑卖场自然会在竞争中败下阵来。

    其实消费者最关心的是:到底会不会降价啊? 卖场竞争激烈我们消费者是不是能得到更大优惠啊?价格真要降了,服务会不会打折啊?这竞争会让我们消费者得到实惠吗?……

    答案其实是肯定的。

    卖场作为聚集厂商、经销商、消费者和产品的巨大平台,其聚宝盆效应可能衍生出的价值也值得各大卖场好好发掘。