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海龙入郑,卖场竞争再起重重波澜!

2010-06-24

北京中关村著名的海龙电子城于2009入驻郑州,曾经低调的海龙现在已经开始了大规模的招商,在科技市场这这个并不宽广的地域里引起了不小的反响,可以预计的是科技市场深潭必将再掀波澜。海龙入郑的目的不必多说,肯定是想扩大经营获得更多的利润,但是在这个时机入郑确很耐人寻味,入郑会给郑州科技市场带来怎样的冲击也令人拭目以待。

 

信心百倍,海龙誓将打造新型卖场   
    海龙对于入驻郑州自然是踌躇满志,“海龙在中关村取得零售市场NO.1的经营业绩,我们对于河南市场同样充满信心”郑州海龙电子城总经理王保成先生如是说。海龙期望凭借其多年的成功经验,经过努力,展示给消费者一个可以方便快捷到达的IT商场;一个品类齐全可以满足多样需求的IT商场;一个环境舒适、可以体验式购物自由选择不被强拉硬拽的商场;一个管理规范,各品牌平等竞争共同成长的IT商场;一个消费全程得到保障,没有后顾之忧的IT商场。一个以服务为导向,尊重顾客意愿、服务专业人性、价格实惠亲民的IT商场。

竞争激烈 你死我活拼未来
    郑州的卖场竞争正是激烈。随着赛博创新店、中关大厦、百脑汇、赛博数码港等的纷纷成立,科技市场这个并不宽广的地域里卖场很是密集,但消费者却是有限的,越多的卖场也就意味着各卖场能够分流的顾客也越少,旺盛的人气也成为了各卖场的一个重要追求。

    卖场之间的竞争促进了市场的发展演变,为了在竞争中抢夺有限的资源——顾客,各个卖场营销手段也是不断更新、促销活动应接不暇。拿百脑汇来说,每逢五一、十一或是店庆,总是会举办许多活动吸引消费者,DM也是每隔一阵就能在街头看到。赛博创新店作为一个最先成功的卖场也不甘示弱,借着数码港店的开业也举办了赠送U盘,抽奖等让利消费者的活动。对于经销商来说,关注卖场人气也只是因为期望自己生意会有更多的顾客,毕竟分母大,分子也会相应大一些。如何在如此多的卖场中立足,这就是海龙面临的局势也是亟待解决的问题。

顾虑重重 经销商左右为难
    作为郑州IT行业龙头的科技市场曾经为无数的商家创造了利润,不过现在这些商家也不仅仅只着眼于这一个店铺,随着赛博创新店、中关大厦、百脑汇、赛博数码港等的纷纷成立,这些卖场都聚拢了自己的商家。当这些商家已经在某些卖场达到自己期望到时候,让他们扩大成本选择一个新的卖场并非易事,不开吧怕丢市场,开吧成本这座大山又压的人喘不过气。虽然在中关村海龙大大的成功了,在一定程度上说北京的海龙占到了天时和地利,海龙进驻中关村时IT市场毕竟刚刚起步,同行业的竞争压力也不大,即便现在中关村的竞争环境恶劣了,可凭借以往积攒的名气与客户也是占据了偌大的优势。可是在郑州科技市场,这样一个对手林立的市场,如何打消商家对于成本的和前景的顾虑才是最重要的。

循环不已 恶性or良性?
    卖场积攒了相应的人气,经销商就倾向于入驻,愈多的经销商入驻,顾客的选择越多,人气也会越旺,这是一个良性的循环。反之,顾客和经销商也可能形成一个恶心循环,没有人气,经销商会纷纷撤离,顾客也会减,最后卖场惨淡。对于海龙,或是说任何一个新兴的卖场来说,如何把握经销商和顾客间的制约关起,胀气形成一个良性的循环,对海龙今后的发展至关重要。

       
优势卖场 任何条件一个都不能少
    开店,人气最重要,人旺,生意就旺。对于人气的积累,一个好的地理位置无疑是相当重要的。郑州海龙电子城地处科技市场,周边社区、高等院校、科研院所环绕、商业繁华、IT科技氛围浓厚;交通便利快捷,有十余条公交线路直达,是个风水宝地。而且,海龙雄踞科技市场首站、坐拥第一聚客点。对于处在郑州北部的的科技市场,有不少的顾客都是从南边过来,在地利上,创新大厦占了不少先机。加上东风路近日的修整,数码港和百脑汇的人气较创新却是弱了不少。位于创新大厦南边一站路左右海龙电子城能否聚拢更多的人气令人拭目以待。老科技市场的硬件条件相比周遭的的卖场很显简陋,一旦需要进行改造,驻扎在此的经销商分流到哪里势必会引起各大卖场的争夺,就这点来看,海龙入郑似乎占了个好时机,未来似乎还有更多机会。

    除去地利,海龙电子城也具备硬件优势。郑州店商场共三层营业面积12000平方米,硬件环境在中原地区堪称一流;大型中央空调,八部自动扶梯,自动喷淋消防系统,双回路供电,全场电脑监控,布局合理、设施超前、装修一流,购物环境优雅大气,临街铺面长达百米,商场经营品种多样,台式电脑、笔记本、数码相机、摄像机、DIY组装电脑以及各类数码产品一应俱全,消费者可以一站购齐。海龙期望展示给消费者一个方便快捷,品类齐全,环境舒适,服务到位,价格实惠,保障权益,没有后顾之忧的IT商场。

    海龙的特色,在于它多年的成功经验,能够在竞争激烈的中关村站稳脚跟,通过其在中关村8年的成长壮大的经历,海龙累积了强大的IT渠道影响力和行业资源掌控力,在整个育英的过程中,也形成了自己独特的模式。海龙在大规模的同时拥有了精细化管理、差异化营销的特点。海龙期望从服务方式、行销手段上不断创新,寻求差异化突出自身特色树立品牌形象,通过不断的培训督导,加强销售人员的专业知识和职业素养。规范商家的言行举止,把所有对顾客的服务承诺落到实处,并以更多的增值服务来赢得广大消费者的青睐,实现厂商赢利卖场发展的目标,在日趋激烈的竞争环境中取得优势、脱颖而出。

编者记:
    在郑州科技市场,仍然存在了许多的问题,卖场之间的恶性竞争、强行拉客、重销售轻服务等现象给消费者留下了恶劣的印象,让许多消费者谈科技市场色变。市场期待出现交通便捷、购物便利、尊重顾客意愿,能让消费者充分自由选择的新一代IT商场。海龙能否凭借其优势让卖场重新洗牌,并且为老旧的经营模式和氛围注入新鲜的活力,消灭科技市场的种种弊端。无论结果怎样,科技市场的竞争势必因为海龙的到来进一步加剧。竞争过后,科技市场的风云变幻的趋势如何,依旧风云密布还是晴空万里,时间会告诉我们答案。